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具體玩法是參與者要花一、兩分鐘賣馬桶吸盤給警察，或是賣一架鋼琴給馬戲團小丑。由於大多數人不認識你，首先你得花一點時間來介紹自己和朋友之間的關係。

「做生意應該要秉持類似佛教理想的無私精神。我們會忘了問：這個話題的哪部分可能會讓聽眾覺得重要、深受震撼或心有戚戚焉？推銷產品或服務時也是如此：我們會列舉很多特色或功能，但不會解釋這些產品會怎麼解決客戶面臨的重要問題或挑戰。」社會心理學家兼史丹佛商學院教授札卡里．托馬拉如此提出他的觀察。更重要的是，你會對銷售感到自豪，因為你也是在為其他人的成功盡一分力。文：麥特．亞伯拉罕（Matthew Abrahams） 「干我什麼事？」——共鳴 摘要：專心講對方在乎、有共鳴的事 傳奇創業家吉姆．庫克是手工精釀啤酒的先驅者，代表作是波士頓精釀啤酒，而他對銷售也有精確的看法。

試試看 有個廣為人知的即興表演遊戲叫「賣某物給某人」。這時候去說服他們，只是去吵架，你不會贏的。2005年我所抵達的臺南，學校尚未設立國際事務處，校園內的外籍留學生數量也沒有現在多，師長與同學普遍溫和友善，懷抱好奇之心，因自身口音和體貌的差異，我常有需要一遍遍地解釋自己。

許氏或許不被臺灣學界所熟悉，卻因生前擁有贈書的喜好，不少學術機構如臺大、師大、清華、成大、中山大學皆藏有部分許氏殘存的書籍、學報，如臺大圖書館有一冊許氏所著《南洋史》上卷，扉頁寫有「國立臺灣大學圖書館惠存——許雲樵謹贈」。許雲樵（1905－1981）是新馬重要的南洋研究奠基者，舉凡史地考辯、宗教民俗、文獻輯註、醫藥知識、聲韻訓詁、社會經濟、外文譯述乃至詩詞文創作，皆有專研。《許雲樵來往書信集》於遺棄的紙箋堆中拾遺補闕，這些始於1931年，止於1981年，超過300封的中文書信和100多封英文函件，其中以學人之間的魚雁往返最多，內容涉及知識的討教切磋，以及書籍的交換乃至生活上的噓寒問暖，字裡行間映照出一代知識份子珍貴的時代縮影／Photo Credit：馬來西亞創價學會 鄭良樹主編，《許雲樵全集》內頁。

在尋找自我認同的路上，這些許氏留給後人的史料，對我而言是一次本土學分的補修。從「你為何會說中文？」到「能不能告訴我膠林裡的故事？」，這些歷史課本大敘述以外的提問，我回答不出來，但還好這份困惑與遺憾，在爾後的閱讀和研究當中得到安撫。

當我們仍在思考如何於台灣與東南亞各國之間，締造知識的連結與文化的交織，許氏在他資源匱乏的年代，就以一己之力拓展學術網絡。東南亞漢學史料的未竟之業 被譽為「東南亞研究泰斗」的許雲樵，畢生投入學術研究，著述等身，然而晚景凄凉，藏書四散著作湮滅。作者：邱彩韻（國立清華大學華文文學研究所兼任助理教授） 抵達台灣，才重新認識馬來西亞 我對於家鄉馬來西亞的認識，始於來臺就學。作為早年的學者，許氏許多著述早已絕版，也因後人在史料與文獻保存整理上的缺失與散漫，二十幾部專書和四百餘篇論文，皆凌散淹沒。

／Photo Credit：新紀元學院 為撰寫論文，我查詢了臺灣各大圖書館的許雲樵藏書。另有一冊《馬來紀年》的中文譯註本，扉頁蓋有許氏時任南洋大學東南亞研究所所長贈書的英文膠印。廖文輝、曾維龍纂注，《許雲樵來往書信集》。／Photo Credit：馬來西亞創價學會 本文章內容由「臺灣亞洲交流基金會」提供。

《許雲樵來往書信集》於遺棄的紙箋堆中拾遺補闕，這些始於1931年，止於1981年，超過300封的中文書信和100多封英文函件，其中以學人之間的魚雁往返最多，內容涉及知識的討教切磋，以及書籍的交換乃至生活上的噓寒問暖，字裡行間映照出一代知識份子珍貴的時代縮影。從書信集至全集，兩者各自獨立，又互有關係，細緻與寬廣皆有之。

故在此推薦給所有留台生與東南亞研究的學者。新馬華文源流的學術傳統，歷史不算悠遠，鮮有大部頭的研究著作，全集耗時十餘載，終於在2021年5月30日宣告完成，過程自編纂到經費的籌措，無一不是艱辛的挑戰。

許氏或許不被臺灣學界所熟悉，卻因生前擁有贈書的喜好，不少學術機構如臺大、師大、清華、成大、中山大學皆藏有部分許氏殘存的書籍、學報，如臺大圖書館有一冊許氏所著《南洋史》上卷，扉頁寫有「國立臺灣大學圖書館惠存——許雲樵謹贈」。2005年我所抵達的臺南，學校尚未設立國際事務處，校園內的外籍留學生數量也沒有現在多，師長與同學普遍溫和友善，懷抱好奇之心，因自身口音和體貌的差異，我常有需要一遍遍地解釋自己。許雲樵（1905－1981）是新馬重要的南洋研究奠基者，舉凡史地考辯、宗教民俗、文獻輯註、醫藥知識、聲韻訓詁、社會經濟、外文譯述乃至詩詞文創作，皆有專研。2004年，馬來西亞漢學家鄭良樹教授召集了以他為首的「許雲樵全集編輯委員會」，搜集整理許氏著作，力圖以出版保存經典。再如成大圖書館，收藏了部分許氏所編的重要刊物：《南洋學報》第1卷第1期－第21卷第2期（1940年－1979年）、《東南亞研究》第2、4、7卷（1966年－1971年）。《許雲樵全集》共有8卷23冊，涵蓋東南亞史地（5 冊）、東南亞華僑與華人（2 冊）、史料與史學（3 冊）、音韻語言研究（2 冊）、專題研究（1 冊）、史地掌故（1 冊）、藝文雜著（5 冊）、外文譯述（4 冊）

幾週前，今年同期的票房收入比去（2023）年同期下降20%。而《哥吉拉與金剛：新帝國》北美的8000萬美元票房，加上非北美的1.14億美元票房，使全球票房累積達到1.94億美元，目前僅次於《沙丘：第二部》（上映五週後達6.26億美元）和《功夫熊貓 4》（上映四周後達3.47億美元），僅用三天就位居今年度票房第三名的位置。

導演亞當溫高德則表示自己童年時代就喜歡哥吉拉，白天電視播放的電影是昭和時期的《哥吉拉》，時間約是1960年代末到1970年代初。在北美《哥吉拉與金剛：新帝國》有此成績，自然是因為「哥吉拉與金剛」這對巨獸組合備受喜愛，但也或許和日本電影《哥吉拉-1.0》有關，《哥吉拉-1.0》在北美有著5641萬美元的好成績，且也拿下今年奧斯卡的最佳視覺效果獎，擊退《拿破崙》、《A.I.創世者》、《星際異攻隊3》、《不可能的任務：致命清算第一章》等商業大片，成為首部獲得此獎的日本以及亞洲電影，顯見影藝學院對於本片的喜愛與肯定。

不過，在怪獸宇宙當中，主角永遠就是這些泰坦巨獸，而這次哥吉拉與金鋼的聯手重拳，也打出了票房紅盤。」 對此，亞當溫高德將兒時對哥吉拉的喜愛搬上大銀幕，也讓全世界哥吉拉迷前往戲院朝聖，《哥吉拉與金剛：新帝國》在北美3861間電影院中收下8000 萬美元，超出預期，且擠下《魔鬼剋星：冰天凍地》、《沙丘：第二部》、《功夫熊貓4》等強片，於北美登上票房冠軍的位置。

對於這次的票房成績《哥吉拉與金剛：新帝國》的製片Mary Parent表示：「我們希望為觀眾帶來高度娛樂性的東西，在全球看到這個結果感覺非常好，且非常令人興奮。距離2014年問世的《哥吉拉》已過10年，華納兄弟與傳奇影業的怪獸宇宙在今（2024）年10週年之際，推出新作《哥吉拉與金剛：新帝國》，上週於全世界電影市場陸續登場映演。最終，上映首週全台票房累積近9500萬新台幣 ，寫下今年台灣最佳開片週末票房。而《哥吉拉與金剛：新帝國》在北美首週末的8000萬美元，也取得了今年北美首週末票房第二高的成績，排在前面的，同樣來自自家廠牌，華納兄弟和傳奇影業的另一部大片《沙丘：第二部》（8250 萬美元）。

《哥吉拉-1.0》的「預熱」之下，《哥吉拉與金剛：新帝國》登場再度將熱度拉抬，也締造更佳的票房成績，《哥吉拉-1.0》導演山崎貴也曾公開表示對於《哥吉拉與金剛：新帝國》的喜愛，山崎貴說：「片中最後的大戰超級緊張刺激，相信觀眾在大銀幕上看了也會很激動，那是兩股超強大力量之間的鬥爭，有很強大的衝擊力，並且就會了解為何該去戲院看這種電影。但根據《綜藝報》指出Comscore的數據，現在門票銷售僅下降6.3%。

從首週末成績來看，觀眾對於此片非常捧場，全球票房收入高達1.94億美元超出預期，目前僅次於《沙丘：第二部》（上映5週後達6.26億美元）和《功夫熊貓 4》（上映4周後達3.47億美元），僅用3天就位居今年度票房第3名的位置。」 至於《哥吉拉與金剛：新帝國》的票房表現超出預期，也是片廠華納兄弟與傳奇影業的二連勝，而在《哥吉拉與金剛：新帝國》以及《沙丘：第二部》的接連上映後，撐起了電影市場，彌補今年1、2月票房疲軟的態勢。

至於台灣部分，《哥吉拉與金剛：新帝國》從預售開始就已經掀起話題，啟售後24小時的預售成績就已超越《沙丘：第二部》，全台開片日3月27日的單日票房近1600萬新台幣，創台灣今年平日開片日新高，市占也超過70%。亞當溫高德說：「那真的很讓身為小孩的我驚豔，因為當時我已經很愛恐龍之類的東西，但我之所以喜歡哥吉拉和摩斯拉之類的角色，是因為牠們是完整的角色，所以在那些早期的哥吉拉電影中，觀眾透過怪獸的觀點去體驗劇情，牠們有自己的想法，真的讓身為小孩的我受到很大的啟發

」 至於《哥吉拉與金剛：新帝國》的票房表現超出預期，也是片廠華納兄弟與傳奇影業的二連勝，而在《哥吉拉與金剛：新帝國》以及《沙丘：第二部》的接連上映後，撐起了電影市場，彌補今年1、2月票房疲軟的態勢。最終，上映首週全台票房累積近9500萬新台幣 ，寫下今年台灣最佳開片週末票房。不過，在怪獸宇宙當中，主角永遠就是這些泰坦巨獸，而這次哥吉拉與金鋼的聯手重拳，也打出了票房紅盤。至於台灣部分，《哥吉拉與金剛：新帝國》從預售開始就已經掀起話題，啟售後24小時的預售成績就已超越《沙丘：第二部》，全台開片日3月27日的單日票房近1600萬新台幣，創台灣今年平日開片日新高，市占也超過70%。

在北美《哥吉拉與金剛：新帝國》有此成績，自然是因為「哥吉拉與金剛」這對巨獸組合備受喜愛，但也或許和日本電影《哥吉拉-1.0》有關，《哥吉拉-1.0》在北美有著5641萬美元的好成績，且也拿下今年奧斯卡的最佳視覺效果獎，擊退《拿破崙》、《A.I.創世者》、《星際異攻隊3》、《不可能的任務：致命清算第一章》等商業大片，成為首部獲得此獎的日本以及亞洲電影，顯見影藝學院對於本片的喜愛與肯定。而《哥吉拉與金剛：新帝國》在北美首週末的8000萬美元，也取得了今年北美首週末票房第二高的成績，排在前面的，同樣來自自家廠牌，華納兄弟和傳奇影業的另一部大片《沙丘：第二部》（8250 萬美元）。

亞當溫高德說：「那真的很讓身為小孩的我驚豔，因為當時我已經很愛恐龍之類的東西，但我之所以喜歡哥吉拉和摩斯拉之類的角色，是因為牠們是完整的角色，所以在那些早期的哥吉拉電影中，觀眾透過怪獸的觀點去體驗劇情，牠們有自己的想法，真的讓身為小孩的我受到很大的啟發。《哥吉拉-1.0》的「預熱」之下，《哥吉拉與金剛：新帝國》登場再度將熱度拉抬，也締造更佳的票房成績，《哥吉拉-1.0》導演山崎貴也曾公開表示對於《哥吉拉與金剛：新帝國》的喜愛，山崎貴說：「片中最後的大戰超級緊張刺激，相信觀眾在大銀幕上看了也會很激動，那是兩股超強大力量之間的鬥爭，有很強大的衝擊力，並且就會了解為何該去戲院看這種電影。

對於這次的票房成績《哥吉拉與金剛：新帝國》的製片Mary Parent表示：「我們希望為觀眾帶來高度娛樂性的東西，在全球看到這個結果感覺非常好，且非常令人興奮。導演亞當溫高德則表示自己童年時代就喜歡哥吉拉，白天電視播放的電影是昭和時期的《哥吉拉》，時間約是1960年代末到1970年代初。